「損失」を回避させる：ネガティブ・フレーミングが変革を駆動する科学
—なぜ「良くなる」提案より「失う」警告が人を動かすのか—導入：プレゼンターが直面する「動かざる聴衆」という名の壁完璧なデータ、非の打ちどころのない論理、そして輝かしいROI（投資対効果）。万全の準備で臨んだ社内改革のプレゼンテーション。しかし、役員やマネージャー陣の反応は鈍い。「素
—なぜ「良くなる」提案より「失う」警告が人を動かすのか—導入：プレゼンターが直面する「動かざる聴衆」という名の壁完璧なデータ、非の打ちどころのない論理、そして輝かしいROI（投資対効果）。万全の準備で臨んだ社内改革のプレゼンテーション。しかし、役員やマネージャー陣の反応は鈍い。「素
なぜ「90%成功します」は「10%失敗します」より強力なのか？ 聴衆に「安心感」を与え、あなたの提案を「確実な利益」として選ばせる認知科学的テクニック。1. はじめに：なぜ「200人助かる」は「400人死ぬ」に勝るのか？プレゼンテーションの成否は、提案内容そのものだけでなく
— エフェクチュエーション理論に学ぶ、ステークホルダーを巻き込むピッチの科学 —1. 序論：ピッチコンテストの「勝者」と、ビジネスの「真の成功者」1-1. プレゼン（ピッチ）のジレンマ：「説得」の先にあるもの資金調達のピッチやビジネスコンテストの場面は、伝統的に「説得」の場
序章：ピッチデックは「地図」ではなく「羅針盤」であるスタートアップが資金調達という大海原へ航海に出る際、多くの起業家が「ピッチデック」という名の詳細な地図を 苦労して作り上げようとします。市場規模、財務予測、競合分析といった無数の情報（ファクト）を詰め込み、完璧な事業計画書をプレゼンテーシ