サンクコスト効果とは？「ここまでやったから」でやめられない科学と、効果量0.496の中身
サンクコスト効果とは、すでに払った費用が「続ける／やめる」の判断を歪める心理です。45研究のメタ分析が示す効果量、動物実験と反証、フィールド実験で効果が消えた理由、組織で撤退判断を助ける4つの手順を、一次研究から解説します。
なぜ、正しいことを言っているのに伝わらないのか。
なぜ、ある人の言葉だけが人を動かすのか。
このブログは、「伝える技術」ではなく
「人の認知の中で、どのように意味が形成され、行動が生まれるのか」を
認知科学・心理学・デザイン・組織論の視点から読み解く知的探究の場です。
プレゼン、研究説明、経営、教育、組織づくり――
あらゆる「伝わらなさ」の課題を解決するために、
認知科学、神経美学、行動経済学、そして急速に進化するAI技術の知見を統合し科学的な地図を描いていきます。
THE LABは、AIという強力なリサーチパートナーと共に、その最前線を切り拓く探求の記録です。
設計された感動を、あなたの手に。
サンクコスト効果とは、すでに払った費用が「続ける／やめる」の判断を歪める心理です。45研究のメタ分析が示す効果量、動物実験と反証、フィールド実験で効果が消えた理由、組織で撤退判断を助ける4つの手順を、一次研究から解説します。
好きな活動に報酬を与えると意欲が下がる「過剰正当化効果」。128件のメタ分析が示す境界条件と、報酬は悪ではないとする最新の知見を、科学的根拠とともに解説します。
「日本人は集団主義だから同調圧力に弱い」という通説を、アッシュの同調実験・24,617人の国際メタ分析・日米「内集団」比較実験という3つの研究から検証します。会議で異論が出ない本当の理由と、明日から使える場づくりの科学を解説します。
自己開示とは、自分の考えや経験を相手に伝えること。94の効果量を束ねたメタ分析、初対面の深い会話の実験、上司の弱み開示が影響力を下げた実験から、好かれる開示と裏目に出る開示の境界線を整理します。
会議に「反対役」を置く悪魔の代弁者は本当に効くのか。1990年のメタ分析、本物の異論と比べたネメスらの実験、201人の管理職実験、AI反対役の2024年研究をたどり、形だけの反対役にしない4つの設計を示します。
後知恵バイアスとは、結果を知ると過去が「読めていた」ように見える認知の歪み。2つのメタ分析と2021年の追試が示す効果量、警告が効かなかった法廷実験、振り返りを学びに変える3つの手順を解説します。
相手の仕草を真似ると好かれる「ミラーリング」。好感度6.62対5.91、交渉の成約率67%対12.5%という原典の数字と、2016年以降の事前登録実験で効果が再現しなかった経緯を整理し、効く条件と逆効果になる条件を分けて解説します。
「褒めて・指摘して・褒める」サンドイッチ型フィードバックは本当に効くのか。医学生350人の追跡や事務作業の実験など主要研究を整理し、満足は上がるが行動は変わらない理由と、指摘が届く3つの条件を解説します。
人数が増えると一人あたりの努力が下がる「社会的手抜き」。78研究のメタ分析ではd＝0.44、外れ値を除くと0.24でした。元祖とされる綱引き実験の原典を読み直し、手抜きが消える4つの条件と、会議設計への落とし込みを整理します。
自分の仕事にかぎって完了時間を短く見積もる「計画の錯誤」。卒論調査の予測33.9日と実際55.5日、他人を見積もると逆に長くなる非対称、そして近年の批判までを整理し、分解・逆算・実績・幅で伝える手順にまとめます。