このページは、あなたの状況に最適な「伝わる型」を一目で選べる地図です。目的と場面を選べば、17のフレームワークから使うべき型・その科学的根拠・くわしい解説記事・そして具体的に相談できる窓口まで、最短でたどり着けます。
使い方（3ステップ）
- 下の一覧から、いまのあなたの目的・場面に近いものを選ぶ（迷ったら60秒診断へ）。
- 提示される型と科学的根拠を確認する。
- 深めたい人は解説記事へ、結果を出したい人は無料相談へ。
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伝わる型診断をはじめる →場面から選ぶ：あなたに最適な「伝わる型」
I. 理解させる ─ 「結局なにが言いたいの？」と言わせない
1. 上司・社内への報告／結論を急がれる相手
相手の状況：時間がない。「で、結論は？」と先を急ぐ。
最適な型：PREP法（結論→理由→具体例→結論）
なぜ効くのか：人の脳は次の情報を予測しながら聞いており（予測コーディング）、先に結論を渡すと認知負荷が下がり、理解と納得が速くなる。
📖 くわしく：PREP法の科学 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
2. 提案書・報告書／複雑な内容を文書で伝える
相手の状況：読む時間が限られている。論点が多く、口頭で補足できない。
最適な型：ピラミッドストラクチャー（主メッセージ→根拠→個別の事実）
なぜ効くのか：脳のワーキングメモリは一度に保持できる情報が限られる。主張を頂点に「なぜ？」の答えをグループ化して積むことで、読み手は情報を予測しながら処理でき、一読で構造が伝わる。
📖 くわしく：ピラミッドストラクチャーの認知メカニズム ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
3. 研究発表・専門的内容／専門外の聴衆に伝える
相手の状況：背景知識がない。データやグラフが「難しい」と言われる。
最適な型：視覚化・構造化（引き算のデザイン）
なぜ効くのか：人は複雑な情報を無視する。ノイズを削り本質だけを残すことで認知負荷が下がり、一目で「意味」が伝わる。
📖 くわしく：デザインを科学する ／ ▶ この場面を相談する：結果を出すための戦略的プレゼンテーションデザイン
II. 選ばせる ─ 営業・マーケティングで「欲しい」を生む
4. 新規開拓／相手がまだ課題に気づいていない
相手の状況：困りごとを自覚していない。現状維持で十分だと思っている。
最適な型：TAPS法（理想→現状→課題→解決）
なぜ効くのか：理想と現状のギャップが「認知不協和」を生み、その不快感を解消したい心理が自発的な行動を促す。
📖 くわしく：TAPS法／認知不協和の科学 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
5. 営業・製品提案／合理的でスペック重視の相手
相手の状況：機能や数字で判断する。論理的だが感情が動きにくい。
最適な型：FABE法（特徴→利点→利益→証拠）
なぜ効くのか：客観的事実の羅列だけでは脳の報酬系は動かない。事実を「あなたにとっての利益」へ翻訳することで「欲しい」が生まれる。
📖 くわしく：FABE法の科学 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
6. Web・LP・不特定多数／数秒で離脱を判断される
相手の状況：対面ではない。興味がなければ一瞬でページを閉じる。
最適な型：BEAFの法則（利益→根拠→利点→特徴）
なぜ効くのか：人は直感（システム1）でまず反応し、後から理性（システム2）で正当化する。最初に強い利益を見せ直感を掴むのが鍵。
📖 くわしく：BEAFの法則とWeb心理学 ／ ▶ この場面を相談する：結果を出すための戦略的プレゼンテーションデザイン
7. セールスコピー・DM／「得」を語っても動かない相手
相手の状況：メリットを提示しても「今じゃなくていい」と先送りされる。
最適な型：PASONAの法則（問題→煽り・共感→解決策→提案→絞込→行動）
なぜ効くのか：人は「得」より「損」に約2倍強く反応する（損失回避・プロスペクト理論）。放置のコストを自分ごと化させてから解決策を示すことで、先送りが「損」に変わる。
📖 くわしく：PASONAの法則と損失回避の科学 ／ ▶ この場面を相談する：結果を出すための戦略的プレゼンテーションデザイン
8. セールスレター・記事LP／特定の悩みに長文で語る
相手の状況：悩みは深いが、売り込みへの警戒も強い。読み飛ばされやすい長文媒体。
最適な型：QUESTフォーミュラ（絞込→共感→教育→刺激→行動転換）
なぜ効くのか：冒頭で「これはあなたの話だ」と対象を絞り込むこと（カクテルパーティー効果）で注意が持続し、共感→教育の順で警戒（心理的リアクタンス）を解いてから行動を促せる。
📖 くわしく：QUESTの法則と報酬系の科学 ／ ▶ この場面を相談する：結果を出すための戦略的プレゼンテーションデザイン
9. 購買導線全体／広告から購入・シェアまで設計する
相手の状況：単発の広告やLPだけでは完結しない。顧客は必ず「検索」し「シェア」する。
最適な型：AIDMA→AISAS（注意→興味→検索→行動→共有）
なぜ効くのか：現代の購買は広告の外側（検索結果・口コミ）で決まる。自発的な検索は自己決定感を生み、シェアは第三者の言葉（ウィンザー効果）として次の顧客の信頼を作る。
📖 くわしく：AIDMAからAISASへ：検索・シェアをハックする脳科学 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
III. 動かす・変える ─ 理解の先にある「行動」を起こす
10. 投資家ピッチ／壮大なビジョンを伝える
相手の状況：数字も見るが、最終的には「物語」と「未来」に投資する。
最適な型：ストーリー設計（ヒーローズ・ジャーニー）（日常→冒険への誘い→試練→帰還）
なぜ効くのか：物語は聞き手の脳を話し手の脳に同期させ（ニューラル・カップリング）、オキシトシンを介して共感と信頼を生む。論理は比較されるが、物語は記憶され、投資判断の「確信」を作る。
📖 くわしく：ヒーローズ・ジャーニーのビジネス活用術 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
11. 「理解はされるのに、誰も動かない」チーム・組織
相手の状況：話の内容は伝わっている。しかし行動が変わらない。正論を重ねるほど防御的になる。
最適な型：CREST法（共感→関連づけ→感情→物語→転換）
なぜ効くのか：人の脳には変化を脅威とみなす防御システムがある。正論はこの防御を強めるが、共感と物語は脳の同期（ニューラル・カップリング）を生み、「自分の物語」として行動を選ばせる。
📖 くわしく：CREST法の科学 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
12. 経営ビジョンの浸透・組織づくり／合意形成が必要
相手の状況：立場や利害が異なる人を、同じ方向へ動かしたい。
最適な型：共通基盤づくり＋信頼の設計
なぜ効くのか：意味は「内容」ではなく「文脈と受け手の解釈」で決まる。共通基盤を先に築き信頼（能力＋善意）を示すことで言葉が組織を動かす。
📖 くわしく：専門家不信は「共構成」で生まれる／受け手の解釈を設計する ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
13. そもそも信頼がない・懐疑的な相手
相手の状況：初対面・懐疑的・過去に不信がある。正しさを積むほど反発される。
最適な型：Ethos→Pathos→Logos（アリストテレスの説得の三要素／この順序）
なぜ効くのか：人は「何を言うか」より先に「誰が言うか」を判定する。信頼（Ethos）が開き、感情（Pathos）が動いた後でしか、論理（Logos）は受け入れられない。「感情で決断し、論理で正当化する」脳の意思決定順序そのもの。
📖 くわしく：アリストテレスの説得の三要素 ／ ▶ この場面を相談する：戦略的プレゼンテーション設計コンサルティング
IV. 記憶に残す ─ 明日も思い出してもらう
14. 研修・講演／あとで思い出してほしい
相手の状況：情報量が多く、聞いた直後に忘れられてしまう。
最適な型：SDS法（要点→詳細→要点）
なぜ効くのか：最初と最後が記憶に残りやすく（系列位置効果）、要点の反復が記憶の定着（長期増強・LTP）を助ける。
📖 くわしく：SDS法の科学 ／ ▶ この場面を相談する：双方向型セミナー・企業研修
15. スローガン・コンセプトを「忘れられない一言」に
相手の状況：メッセージは正しいのに、翌日には忘れられている。
最適な型：SUCCESの法則（単純→意外→具体→信頼→感情→物語）
なぜ効くのか：記憶に焼き付くアイデアには共通の6条件がある。特に「意外性」は予測誤差として脳の注意を強制的に奪い、「具体性」は二重符号化でイメージ記憶にも保存させる。
📖 くわしく：SUCCESの法則の記事一覧 ／ ▶ この場面を相談する：双方向型セミナー・企業研修
V. 関係を守りながら伝える ─ 言いにくいことを、角を立てずに
16. 言いにくい指摘・調整／関係を壊したくない相手
相手の状況：反発されやすい話題。感情的な摩擦を避けたい。
最適な型：DESC法（描写→説明→提案→選択）
なぜ効くのか：事実・感情・提案を分けて伝えるアサーションにより、相手の防衛反応を抑えながら受け入れられやすくなる。
📖 くわしく：DESC法が説得力を持つ理由 ／ ▶ この場面を相談する：双方向型セミナー・企業研修
VI. 採択される（研究者向け） ─ 審査員に一読で価値を伝える
17. 申請書・審査書類で「採択」を勝ち取りたい（研究者向け）
相手の状況：審査員は多忙で、多くが専門外。一読で価値が伝わらなければ正当に評価されない。
最適な型：審査員ファーストの申請書設計（専門知の呪いを解く→結論ファースト→引き算）
なぜ効くのか：書き手は「専門知の呪い」により、読み手が知らないことを想像できない。審査員の認知負荷を下げる構成・図表・表現に翻訳することが、研究の質を正しく伝える唯一の方法。
📖 くわしく：学振申請書の書き方／科研費申請書の書き方／研究計画書の書き方／学会発表スライドの作り方 ／ ▶ この場面を相談する：研究者向けサービスを見る
早見表：型 × 場面
あなたの「伝わらない」を、一緒に設計しませんか？
型は地図にすぎません。実際の相手・目的・場面に合わせて最適化してはじめて、結果（合意・受注・行動）が生まれます。どの型か迷う場合は60秒の伝わる型診断で当たりをつけ、「自分のケースではどう組み立てるべきか」を具体的に知りたい方は、無料相談からお気軽にどうぞ。