投資家は事業ではなく、「物語の続き」に投資する。
ピッチの勝敗は、話す前の「設計」でほぼ決まっています。認知科学・行動経済学に基づいて、あなたの事業を「投資判断が下りる物語」へ再設計します。設計するのは、自らスタートアップを創業し、資金調達の壇上に立った経験を持つプレゼンテーションデザイナーです。
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「良い事業なのに、伝わらない」——ピッチ特有の4つの壁
プロダクトのデモは刺さるのに、事業の全体像を話しはじめると投資家の目が泳ぐ。
全部が大事に見えて削れない。40枚のスライドが、かえって熱量を薄めている。
本編は好感触だったのに、Q&Aで答えるほど一貫性が崩れて場の温度が下がる。
創業者の頭の中の物語と、共同創業者・メンバーが語る言葉が揃っていない。
落ちるピッチの原因は、事業でも熱意でもなく「順序」にあります。
投資家は1日に何十件ものピッチを聞いています。その脳の処理特性に沿って情報を並べ替えるだけで、同じ事業がまったく違って見えます。
脳は「予測」できない話を保留にする
聞き手の脳は次の情報を予測しながら処理します（予測コーディング）。結論と構造が最初に示されないピッチは、内容の良し悪し以前に「あとで考える箱」に分類されます。
数字は比較され、物語は記憶される
数字だけのピッチは、他社のピッチと並べて比較されます。物語は聞き手の脳を話し手に同期させ（ニューラル・カップリング）、不確実な未来への「確信」を作る唯一の装置です。
だから、設計は「2層」で行う
骨格はピラミッドストラクチャーで一瞬で伝わる論理に。肉付けはヒーローズ・ジャーニーで「続きに賭けたくなる」物語に。この2層設計が、調達ピッチの定石です。
📖 くわしく：シリーズAを突破するピッチデックの行動経済学／ヒーローズ・ジャーニーのビジネス活用術／ピラミッドストラクチャーの認知メカニズム
ピッチを「物語」として設計し、勝てる状態で登壇する。
ピッチ戦略設計（物語の骨格）
事業の因果を棚卸しし、「なぜ今か・なぜあなたか・なぜこの市場か」をピラミッド構造で1枚に凝縮。投資家の判断基準から逆算してメッセージを決めます。
ピッチデック制作
1枚1メッセージ・引き算のデザインで、本番10分版とエレベーター1分版を制作。トラクションや市場規模の「数字の見せ方」まで、信頼される形に仕上げます。
質疑設計・登壇リハーサル
想定問答を「防御」ではなく「物語の補強」に変える設計。間・視線・立ち居振る舞いまで、登壇当日から逆算してトレーニングします。
設計者は、「調達する側」に立ったことがあります。
「伝わるを科学する」をテーマに、認知科学・行動経済学・神経科学の知見に基づくプレゼンテーション設計とコミュニケーションコンサルティングを提供。化学分野（固体物理学）で学位を取得後、ライフサイエンスを中心とする産学連携で500件以上のプロジェクト創出に携わり、現在は幅広い業種・年間50社以上の企業を支援し、社外CSOとしても活動。
自らロボットスタートアップを創業し、CEOとして事業開発・資金調達を経験。壇上の緊張も、投資家の沈黙も、当事者として知っています。年間50社以上の支援で見えた「通る資料」の共通項を、あなたのピッチに実装します。
よくあるご質問
資料のデザインだけを依頼できますか？
可能です。ただし効果が最も大きいのは、ピッチ戦略の設計とセットで進める場合です。既存デックの構成診断から再設計するメニューもありますので、まず現状の資料をお見せください。
どの段階で相談するのがベストですか？
デックに着手する前が理想です。構成が固まる前であれば手戻りなく設計できます。登壇直前の質疑リハーサルのみのご依頼にも対応しています。
未公開の事業情報の守秘は大丈夫ですか？
NDA（秘密保持契約）を締結のうえ進めます。未公開の事業計画・財務情報については、産学連携実務で培った機密情報の管理体制で対応します。
期間と進め方を教えてください。
標準で2〜4週間、オンライン完結が可能です。初回の無料相談で現状のデックと登壇予定を伺い、最適なプランをご提案します。
資金調達・起業準備の全体像を知りたい方へ
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