見落とされがちな2つの時間差
①補助金は「採択」されてもすぐお金は来ません。原則精算払い（後払い）のため、先に自分で支払う体力が必要です。
②設立前に使える返済不要のお金は、実質「大学経由」に集中しています。大学に在籍しているうちが、いちばん資金調達しやすい時期です。

① シーズ整理の1枚

読み手：未来の自分と、最初に相談する相手。技術の説明ではなく「誰の・どんな困りごとが・どう変わるのか」を1枚に。ここが曖昧なまま先へ進むと、以降のすべての書類で同じ苦労を繰り返します。

② ピッチ資料

読み手：5〜10分しか時間をくれない審査員・投資家。読み手は1日に何十件も見ています。技術の凄さより「課題の切実さ→解決の筋→なぜあなたか」の順番。文字は意味が通じる限界まで削ります。

③ 申請書（ギャップ資金・競争的資金）

読み手：公募要領の審査項目に沿って採点する審査員。名文よりも「審査項目への正確な回答」が採点されます。公募要領を先に読み、項目ごとに証拠（データ・実績・体制）を置いていくのが定石です。

④ 事業計画書・資本政策表

読み手：お金を出す人と、将来の自分たち。売上計画は「願望」ではなく「顧客ヒアリングの件数」から積み上げます。資本政策表（誰が何%持つか）は一度決めるとほぼやり直しが効かないため、設立前に専門家と一度は壁打ちを。

⑤ 定款・登記書類

読み手：法務局と、将来の株主。ひな形で作れますが、事業目的の書き方や株式の設計は後から効いてきます。大学発の場合は、大学の知財・利益相反のルール確認もこの段階で。

⑥ 融資・補助金の申込書類

読み手：貸したお金が返ってくるかを見る担当者。技術の新しさより「毎月の資金繰りが回るか」。創業計画書と資金繰り表の数字が噛み合っていることが最重要です。

1. 技術の説明が9割で、「誰の何を解決するか」が1割
審査員も投資家も、技術の先にいる顧客を見ています。書類の冒頭に来るべきは技術ではなく課題です。

2. お金の時間軸を逆算していない
「採択から入金まで何ヶ月か」「設立前に使える資金はどれか」を逆算せずに進むと、いちばん大事な時期に手元資金が尽きます。地図の上段は「使える時期」の順に並んでいます。

3. 資本政策を後回しにする
持分の設計は後から直せません。共同創業者・大学・支援者と株をどう分けるかは、設立の「前」に決める話です。