おとり効果（デコイ効果）とは？「劣った案を足せば本命が選ばれる」が91回の追試で11回しか出なかった理由と、それでも効く条件
おとり効果（デコイ効果）は、劣った選択肢を足すと本命が選ばれやすくなる現象。1982年の原典から2014年の追試論争、360万件の購買データまで追い、提案書や料金表で効く条件・効かない条件を整理します。
なぜ、正しいことを言っているのに伝わらないのか。
なぜ、ある人の言葉だけが人を動かすのか。
このブログは、「伝える技術」ではなく
「人の認知の中で、どのように意味が形成され、行動が生まれるのか」を
認知科学・心理学・デザイン・組織論の視点から読み解く知的探究の場です。
プレゼン、研究説明、経営、教育、組織づくり――
あらゆる「伝わらなさ」の課題を解決するために、
認知科学、神経美学、行動経済学、そして急速に進化するAI技術の知見を統合し科学的な地図を描いていきます。
THE LABは、AIという強力なリサーチパートナーと共に、その最前線を切り拓く探求の記録です。
設計された感動を、あなたの手に。
おとり効果（デコイ効果）は、劣った選択肢を足すと本命が選ばれやすくなる現象。1982年の原典から2014年の追試論争、360万件の購買データまで追い、提案書や料金表で効く条件・効かない条件を整理します。
同じ結果でも、作業が見えるほうが高く評価される——労働の錯覚（labor illusion）の原典実験を、効果量が報告されていない点や逆効果になる条件まで含めて読み解きます。提案書・見積・悪い知らせの伝え方に落とし込む4手順つき。
自分が手を入れた企画ほど良く見えるのはなぜか。55研究5,454人のメタ分析が示した効果量d=0.57と、出版バイアス補正後の0.38。効く条件と、金融判断では消える限界を原典から整理します。
役員会では方向性を、現場では手順を。この使い分けを支えてきたのが解釈レベル理論です。ところが78研究室・1万1775人が参加した2026年の再検証では、4つの中核仮説のうち3つで効果が確認できませんでした。証拠の変遷と、それでも実務に残るものを整理します。