クライアント：株式会社ONE by ONE（1-by-1.jp）｜業種：ブライダル・MICEコンサルティング（スタートアップ）｜用途：結婚式場向け 営業提案資料（toB）
ご依頼の背景
ブライダル・MICE業界で25年以上のキャリアを重ねた佐内勤様が、その知見を武器に創業したスタートアップ——株式会社ONE by ONE様より、結婚式場向けの営業提案資料の制作をご依頼いただきました。提案の中身は「広告依存から脱却し、口コミで勝つ地域No.1戦略」。行動経済学やゲーム理論を駆使した高度な戦略パッケージであるがゆえに、そのままでは専門的すぎて式場の意思決定者に伝わらない——戦略の知的な迫力を保ったまま、商談の場で「わかる・動ける」資料に翻訳することが課題でした。
設計方針 — 戦略の物語化：脅威→解決→到達点
全体を「The Threat（2026年の壁）→ The Solution（地域No.1戦略）→ The Goal（到達点）」という物語の弧で貫き、聞き手が自分の式場の未来として追体験できる構成にしました。象徴となるのが冒頭の「狩猟型から農耕型へ」という対比フレーム。抽象的な戦略転換を、誰もが一瞬でイメージできる比喩に圧縮しています。行動経済学の要素（即時報酬によるスタッフの行動設計、認知バイアスの打破）も、理論名の羅列ではなく「今週末の焼肉」のような具体で語られるよう、情報の抽象度を一段ずつ下げて設計しました。
お客様の声
代表取締役の佐内様には、営業提案の現場でこの資料をご活用いただいています。複雑な戦略を「相手の意思決定の順序」で語れる構成が、商談の質を変えるとご評価いただきました。
▶ 株式会社ONE by ONEの事業詳細はこちら：https://www.1-by-1.jp/
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