提案は「聞く」から始めよ。脳科学と32万件のデータが明かす、相手が喜んで話す「質問の技術」とファクトファインディング
営業や提案の場において、流暢なプレゼンテーションが必ずしも成約に結びつくとは限らない。むしろ、相手の潜在的な課題を的確に捉え、解決策を提示する「質問する力」こそが、相手の心を動かす最重要の技術である。本稿では、ハーバード大学の神経科学研究や32万件の営業通話データ、さらに「SPIN法」「チャレンジ
なぜ、正しいことを言っているのに伝わらないのか。
なぜ、ある人の言葉だけが人を動かすのか。
このブログは、「伝える技術」ではなく
「人の認知の中で、どのように意味が形成され、行動が生まれるのか」を
認知科学・心理学・デザイン・組織論の視点から読み解く知的探究の場です。
プレゼン、研究説明、経営、教育、組織づくり――
あらゆる「伝わらなさ」の課題を解決するために、
認知科学、神経美学、行動経済学、そして急速に進化するAI技術の知見を統合し科学的な地図を描いていきます。
THE LABは、AIという強力なリサーチパートナーと共に、その最前線を切り拓く探求の記録です。
設計された感動を、あなたの手に。
営業や提案の場において、流暢なプレゼンテーションが必ずしも成約に結びつくとは限らない。むしろ、相手の潜在的な課題を的確に捉え、解決策を提示する「質問する力」こそが、相手の心を動かす最重要の技術である。本稿では、ハーバード大学の神経科学研究や32万件の営業通話データ、さらに「SPIN法」「チャレンジ