「伝わる」を科学する

認知負荷理論に基づく「伝わる」状態の解剖学的・定量的な全解明

— ブログ『伝わるを科学する』のための特別研究レポート —本レポートは、ジョン・スウェラーの認知負荷理論（CLT）を基盤に、「伝わる」という現象を脳科学的・工学的に再定義するものである。スウェラーの初期研究は、知識を持たない初心者に対して「問題を解かせる」行為が、ワーキングメモリを過剰に圧

YouTubeのサムネイルは、単なる画像ではなく、1280x720ピクセルの中で視聴者の脳と時間を奪い合う「アテンション・エコノミー」の最前線です。本記事では、クリック率を左右するメカニズムを、脳科学（視覚的顕著性）、文化人類学（ハイコンテクスト文化）、そしてデータサイエンスの視点から徹底解剖しま

視覚的ナラティブ・トランスポーテーション：静止画・動画における没入メカニズム、説得効果、および測定尺度に関する包括的研究報告文章だけで「没入」させようとしていませんか？実は、脳にとって最強のトランスポーテーション装置は「視覚」にあります。本連載の最終回では、テキストの限界を突破する「画像

あなたのウェブサイトは、誰を主人公にしていますか？もし「自社」が主役なら、それがコンバージョンを逃す最大の原因かもしれません。顧客は皆、自分の人生という物語の「ヒーロー」であり、求めているのは新たなヒーローではなく、成功へと導く「ガイド」なのです。本記事では、世界中で支持される「ストーリーブラン

「あなたの文章はわかりやすいが、面白くはない」。もしそう感じているなら、足りないのは「テクスチャ（手触り）」かもしれません。論理だけでは人は動きません。心を動かすには、脳にその世界を「シミュレーション（疑似体験）」させる必要があるのです。本記事では、読者を強制的に物語の世界へ連れ出すための3つの

「感動」は天性の才能ではありません。それは脳内で起きる化学反応であり、意図的に作り出すことが可能です。本記事では、神経経済学者ポール・ザックの研究をもとに、読者の脳内物質をコントロールする「ニューロ・ライティング」の秘密に迫ります。注意を引く「コルチゾール」、信頼と共感を生む「オキシトシン」、そし

「データは完璧なのに、なぜか首を縦に振ってもらえない」。その原因は、相手の脳が発動する強力な拒絶反応「心理的リアクタンス」にあります。論理的な説得は、皮肉にも相手の「反論バリア」を強化してしまうのです。本連載の第1回では、このバリアを無力化する「ナラティブ・トランスポーテーション（物語への移入）

「正論」が伝わらないのは、相手の脳が「説得」を拒絶しているからです。しかし、物語にはこの防御壁をすり抜け、聞き手を没入させる力――「ナラティブ・トランスポーテーション（物語への移入）」が備わっています。本連載では、心理学と脳科学の知見に基づき、なぜ物語が批判的思考を停止させ、深い共感と行動変容を生

「人はなぜ物語に心を動かされ、行動を変えるのか？」その答えは、脳内の神経伝達物質に隠されています。神経経済学者ポール・ザックの研究は、効果的な物語構造が脳内でコルチゾール（注意）とオキシトシン（共感）を分泌させ、寄付や協力といった具体的な行動を予測することを実証しました。本稿では、さらにドーパミン

「悪い情報は広まりやすく、良い情報は届きにくい」。この感覚は、単なる気のせいではなく、私たちの脳の構造と進化の歴史に裏付けられた科学的現象です。MITの研究によれば、虚偽やネガティブな情報は、真実の約6倍もの速さで拡散すると言います。では、希望や成功といった「良い情報」を多くの人に届けるにはどうす