ヒドゥンプロファイルとは？「全員が知っていること」ばかり話す会議が、最善の答えを取り逃がす科学
会議で交わされる話の大半は、全員がすでに知っていること。一人しか持たない決定的な情報は出てこない──これがヒドゥンプロファイルです。原典実験83%→18%の衝撃、65研究のメタ分析、そして実験で効果が確認された会議設計の5つの介入を解説します。
会議で交わされる話の大半は、全員がすでに知っていること。一人しか持たない決定的な情報は出てこない──これがヒドゥンプロファイルです。原典実験83%→18%の衝撃、65研究のメタ分析、そして実験で効果が確認された会議設計の5つの介入を解説します。
人前で話すときの「緊張がバレている」は錯覚です。Tシャツ実験の46%対23%、聴衆93名の実測データ、そして「錯覚を説明するだけでスピーチの質が上がった」介入実験まで、スポットライト効果と錯覚的透明性を原典から解説します。
新聞が1ペニーになり、電信が情報を輸送から切り離し、広告が注意を商品に変えた19世紀。SNS時代の問題の多くは、実は190年前に構造として完成していた。ダーウィンの表情研究とゲティスバーグ演説272語の設計もあわせて読み解く。
「相手の立場になって考える」は対人理解の精度を上げない。25実験が示した視点取得の限界と、夫婦でも20問中4.9問という現実、そして代わりに効く「視点獲得」を認知科学から解説します。
「やります」と言われたのに動かないのは、伝え方の失敗ではありません。意図と行動のギャップを埋める実装意図（if-thenプランニング）の効果量、28万人規模の実験結果、そして「効かない条件」までを一次資料から解説します。
ホラー映画にお金を払う理由を、1757年のバークがすでに解明していた。崇高が快になる条件「安全な距離」、レッシングによるメディア特性論（マクルーハンの200年前）、カントの主観的普遍性——デザインが科学になりうる根拠まで。連載「伝わるの人類史」第8章。
精緻化見込みモデル（ELM）とは、聞き手がどれだけ深く考えるかで説得の効き方が変わる理論。1981年の原典実験では高関与で論拠の質、低関与で権威だけが効いた。134効果量のメタ分析と反論も含め、実務への落とし込みまで解説します。
ナッジとは選択の自由を残したまま行動を後押しする環境設計。臓器提供率を変えたデフォルト効果の科学から、2022年の「効果ゼロ」論争、日本の実践例まで一次ソースで検証します。
「専門用語を減らして短く書け」——この要求の起源は1667年の王立協会にある。装飾を捨てた理由は美意識ではなく検証可能性だった。そしてキャンベル『レトリックの哲学』が、説得を心の仕組みで説明する最初の書物となる。連載「伝わるの人類史」第7章。
自己参照効果とは、自分に関連づけて処理した情報が最も記憶に残る現象。1977年の原実験、129研究のメタ分析（効果量0.45）、説得への応用条件と限界、プレゼン・文章での「自分ごと化」設計法まで一次ソースで解説。