『脳を旅させる技術』第4回 【構造編】LPを物語に変える：「ヒーローズ・ジャーニー」と「ストーリーブランド」
あなたのウェブサイトは、誰を主人公にしていますか？ もし「自社」が主役なら、それがコンバージョンを逃す最大の原因かもしれません。顧客は皆、自分の人生という物語の「ヒーロー」であり、求めているのは新たなヒーローではなく、成功へと導く「ガイド」なのです。本記事では、世界中で支持される「ストーリーブラン
あなたのウェブサイトは、誰を主人公にしていますか？ もし「自社」が主役なら、それがコンバージョンを逃す最大の原因かもしれません。顧客は皆、自分の人生という物語の「ヒーロー」であり、求めているのは新たなヒーローではなく、成功へと導く「ガイド」なのです。本記事では、世界中で支持される「ストーリーブラン
「あなたの文章はわかりやすいが、面白くはない」。 もしそう感じているなら、足りないのは「テクスチャ（手触り）」かもしれません。論理だけでは人は動きません。心を動かすには、脳にその世界を「シミュレーション（疑似体験）」させる必要があるのです。本記事では、読者を強制的に物語の世界へ連れ出すための3つの
「感動」は天性の才能ではありません。それは脳内で起きる化学反応であり、意図的に作り出すことが可能です。本記事では、神経経済学者ポール・ザックの研究をもとに、読者の脳内物質をコントロールする「ニューロ・ライティング」の秘密に迫ります。注意を引く「コルチゾール」、信頼と共感を生む「オキシトシン」、そし
「データは完璧なのに、なぜか首を縦に振ってもらえない」。 その原因は、相手の脳が発動する強力な拒絶反応「心理的リアクタンス」にあります。論理的な説得は、皮肉にも相手の「反論バリア」を強化してしまうのです。本連載の第1回では、このバリアを無力化する「ナラティブ・トランスポーテーション（物語への移入）
「人はなぜ物語に心を動かされ、行動を変えるのか？」その答えは、脳内の神経伝達物質に隠されています。神経経済学者ポール・ザックの研究は、効果的な物語構造が脳内でコルチゾール（注意）とオキシトシン（共感）を分泌させ、寄付や協力といった具体的な行動を予測することを実証しました。本稿では、さらにドーパミン