行動経済学セールスイネーブルメント（Behavioral Sales Enablement）
第1回：『松竹梅』の価格設定で『竹』を選ばせるナッジ理論「伝わる」を科学するブログの新シリーズ「行動経済学セールス」第1弾。営業の「アート」を「サイエンス」へと昇華させるための実践知をお届けします。今回のテーマは、古典的かつ最強のナッジ理論「松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）」です 。単
なぜ、正しいことを言っているのに伝わらないのか。
なぜ、ある人の言葉だけが人を動かすのか。
このブログは、「伝える技術」ではなく
「人の認知の中で、どのように意味が形成され、行動が生まれるのか」を
認知科学・心理学・デザイン・組織論の視点から読み解く知的探究の場です。
プレゼン、研究説明、経営、教育、組織づくり――
あらゆる「伝わらなさ」の課題を解決するために、
認知科学、神経美学、行動経済学、そして急速に進化するAI技術の知見を統合し科学的な地図を描いていきます。
THE LABは、AIという強力なリサーチパートナーと共に、その最前線を切り拓く探求の記録です。
設計された感動を、あなたの手に。
第1回：『松竹梅』の価格設定で『竹』を選ばせるナッジ理論「伝わる」を科学するブログの新シリーズ「行動経済学セールス」第1弾。営業の「アート」を「サイエンス」へと昇華させるための実践知をお届けします。今回のテーマは、古典的かつ最強のナッジ理論「松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）」です 。単
― 成功の非線形性、ネットワークトポロジー、および試行回数の数理的相関について ―「良いモノを作れば、自然と伝わる」。私たちはそう信じたいものですが、科学の結論は冷徹です。成功を左右する最大の要因は、実は「才能」や「質」ではなく、「運」にあることが最新の研究で明らかになっています 。しかし
「完璧なAIメール」が、実はあなたの信頼を壊しているとしたら？スタンフォード大学などの研究が明らかにした「レプリカント効果」は、AIの関与を疑うだけで、相手への信頼度が著しく低下することを示唆しています。文法的に欠点のない文章は、かえって「不気味の谷」を生み、読み手に「手抜き」や「欺瞞」を感じさせ
YouTubeのサムネイルは、単なる画像ではなく、1280x720ピクセルの中で視聴者の脳と時間を奪い合う「アテンション・エコノミー」の最前線です。本記事では、クリック率を左右するメカニズムを、脳科学（視覚的顕著性）、文化人類学（ハイコンテクスト文化）、そしてデータサイエンスの視点から徹底解剖しま
金融投資の最適解が「S&P500（インデックスファンド）」に収束したように、デザイン制作もまた、AIとテンプレートによる「80点の正解」が支配する時代へと突入しています。なぜビジネスの現場では、独創的な「100点」よりも標準化された「80点」が合理的なのか？認知科学の視点から「伝わる」のメ
リモートワークの常態化により、私たちは表情や「空気」といった非言語情報を失い、テキストの「。」に威圧感を感じる「マルハラ」や、ビデオ会議による「ズーム疲労」といった新たな問題に直面しています 。本記事では、エリカ・ダーワンが提唱する「デジタルボディランゲージ」や 、対面会話では9つ確認される脳間の
1. 序論：アルゴリズムと人間性の交差点における「伝わる」の再定義デジタル情報環境は、かつてない速度で変容を遂げています。2025年を目前に控えた現在、我々が直面しているのは単なる情報量の爆発（インフォメーション・エクスプロージョン）ではありません。それは、生成AIによって無限に複製・生成
序論：アテンション・エコノミーの終焉と「認知的尊重」の時代情報の氾濫と注意の貧困化21世紀初頭から続くデジタル情報の爆発的増加は、2025年において頂点に達しつつある。ノーベル経済学賞受賞者ハーバート・サイモンが「情報の豊かさは注意の貧困を生む」と予見した通り、現代のユーザーは常に
1. 序論：なぜ「深堀り」が科学的必然なのか現代のビジネス環境において、製品開発の成否やプレゼンテーションの勝率は、単なる機能の優劣や話術の巧拙によって決まるものではない。それは、対象となる顧客や市場が抱える「ニーズ」をどれだけ深く、かつ構造的に理解しているかという一点に集約される。ユーザ
1. 序論：「Deep Think」時代の幕開けとプレゼンテーションの再定義2025年11月18日、デジタルコミュニケーションとビジネスプレゼンテーションの歴史において、分水嶺となる出来事が起きました 1。Googleによる「Gemini 3.0」の公式リリースです。このリリースは、単なる