「キラキラ女子」の科学的解剖：デジタル自己演出、社会的マウンティング、およびアルゴリズムによる行動操作の包括的研究レポート

2026.02.20

要旨

本レポートは、現代のソーシャルネットワーキングサービス（SNS）上で観察される、通称「キラキラ女子」と呼ばれる現象およびそれに付随する「マウンティング」行動について、神経科学、進化心理学、行動経済学、および情報工学の観点から包括的に分析したものである。自己演出や承認欲求は単なる個人の性格的特性ではなく、ヒトの脳が持つ原始的な報酬系回路（ドーパミン作動性神経系）と、生存戦略としての社会的階層性（ドミナンスとプレスティージ）が、高度に計算されたプラットフォームのアルゴリズムによって過剰刺激された結果生じる「超正常刺激（Supernormal Stimulus）」への反応であることを論証する。本稿は、ブログ『伝わるを科学する』の読者層に向け、曖昧な心理現象を定量的な科学的根拠（エビデンス）に基づいて再定義することを目的とする。

第1章：承認欲求の神経生物学的メカニズム

「キラキラ」した投稿を行い、他者からの反応を渇望する行動の根底には、生存本能に直結した脳内報酬系のメカニズムが存在する。ここでは、なぜ「いいね！」がこれほどまでに強力な動機付けとなるのかを神経科学的に解説する。

1.1 中脳辺縁系ドーパミン回路と報酬予測誤差

SNSでの承認欲求を理解する上で最も重要な神経基盤は、中脳辺縁系ドーパミン回路（Mesolimbic Dopamine Pathway）である。この回路は、腹側被蓋野（VTA）から側坐核（NAc）へと投射しており、本来は食事や生殖といった生存に不可欠な活動を強化するために進化したシステムである。

1.1.1 報酬予測誤差（RPE）の役割

ドーパミンは「快楽物質」と誤解されがちだが、正確には「欲求（Wanting）」と「学習（Learning）」を司る神経伝達物質である。ドーパミンの放出は、報酬予測誤差（Reward Prediction Error: RPE）によって制御される。

RPE = 実際に得られた報酬 – 予測していた報酬

正の予測誤差（Positive RPE）: 予測以上の「いいね！」や賞賛が得られた場合、VTAのドーパミンニューロンがバースト発火し、側坐核に多量のドーパミンが放出される。これにより、その行動（キラキラした投稿を行うこと）が強力に強化（Reinforcement）される。
負の予測誤差（Negative RPE）: 期待したほどの反応が得られなかった場合、ドーパミン濃度はベースライン以下に低下する。これは脳にとって「罰」として機能し、不安や焦燥感（ディスフォリア）を引き起こす。

「キラキラ女子」の投稿行動がエスカレートするのは、このRPEのメカニズムによる「ヘドニック・トレッドミル（快楽のランニングマシン）」現象である。フォロワーが増え、日常的に多くの反応が得られるようになると、脳の予測基準値（ベースライン）が上昇する。以前と同じレベルの賞賛ではドーパミンが出なくなるため、より豪華なランチ、より限定的なブランド品、より露出度の高い写真といった「過剰な刺激」を求めざるを得なくなるのである。

1.2 「探求システム」と不確実性の魔力

SNSが中毒性を持ち、投稿行動をやめられなくさせる要因として、報酬の不確実性（Variable Reward）が挙げられる。これは行動心理学者B.F.スキナーのオペラント条件付け実験における「変動比率スケジュール」の応用である。

1.2.1 変動報酬とドーパミン放出の最大化

サルの実験において、報酬（ジュース）が100%の確率で出る場合よりも、50%の確率で出る（出るか出ないか分からない）場合の方が、期待時のドーパミン放出量が最大になることが確認されている。 SNSにおける「他者の反応」は極めて不確実である。

「この投稿はバズるか？」
「誰がいいねをくれるか？」
「ライバルより反応が良いか？」

この不確実性が、脳の「探求システム（Seeking System）」を暴走させる。投稿後の通知を待つ時間は、スロットマシーンのリールが回転している時間と神経学的に同義であり、この待機時間こそが最もドーパミン系を活性化させ、依存形成を促進する。

1.3 脳構造の物理的変化

長期的なSNSの過剰利用は、脳の機能的・構造的変化をもたらすことがfMRI（機能的磁気共鳴画像法）やVBM（Voxel-Based Morphometry）を用いた研究で示唆されている。

脳部位	変化の内容	行動への影響
前頭前皮質（PFC）	灰白質体積の減少、機能低下	衝動制御（Impulse Control）の欠如。長期的なリスク（金銭的浪費や炎上リスク）よりも、短期的な報酬（いいね！）を優先する意思決定を行う「ハイポフロンタリティ（Hypofrontality）」状態に陥る。
扁桃体（Amygdala）	過活動または体積変化	情動的感受性（Emotional Sensitivity）の亢進。ネガティブなフィードバックや無視に対して過敏になり、強い不安や怒りを感じやすくなる。これが「マウンティング」への対抗意識を燃え上がらせる火種となる。
線条体（Striatum）	報酬系回路の過敏化	手がかり（通知音やアプリアイコン）に対する反応性が高まり、無意識のうちにアプリを開いてしまう自動化された行動パターン（Habit Formation）が形成される。

第2章：「マウンティング」の進化心理学

「マウンティング」とは、本来霊長類が序列を確認するために相手の上に乗る行為を指すが、人間社会においては「優位性の誇示」として現れる。なぜヒトはSNS上でマウンティング合戦を行うのか。それは進化の過程でプログラムされた社会的地位（Social Status）への渇望が、デジタル空間で暴走した結果である。

2.1 地位獲得の二大戦略：ドミナンスとプレスティージ

進化心理学において、ヒトが社会的地位を獲得するには大きく分けて2つの戦略が存在するとされる。

2.1.1 ドミナンス（Dominance：支配）

起源: 多くの動物界に見られる、力（Force）や威嚇（Threat）による地位獲得戦略。
メカニズム: 資源を独占し、他者に恐怖や劣等感を与えることで従属させる。
SNSでの発現（マウンティング）: 「限定品を手に入れた」「高級ホテルに泊まった」といった投稿は、現代版のドミナンス誇示である。これは「私にはあなたにはないリソース（富、人脈、美貌）がある」というシグナルを発信し、視聴者に相対的剥奪感（Relative Deprivation）を与えることで心理的な優位に立とうとする行為である。

2.1.2 プレスティージ（Prestige：名声）

起源: ヒト特有の、知識・技術・徳の共有による地位獲得戦略。
メカニズム: 他者が「この人から学びたい」「近づきたい」と自発的に尊敬を抱くことで地位が与えられる。
SNSでの発現: 有益な美容情報のシェア、丁寧な暮らしの提案、共感を呼ぶエッセイなどはプレスティージ戦略にあたる。

2.1.3 「キラキラ女子」の戦略的混同

SNSにおけるマウンティングが嫌悪感を抱かせる最大の理由は、ドミナンス戦略をとっているにもかかわらず、プレスティージ（尊敬・愛）を要求するという矛盾にある。マウンティング投稿（例：「忙しすぎて寝てないけど、また彼に高級寿司連れてこられた～」）は、形式上は「日常の共有（親和欲求）」を装っているが、実質的なシグナルは「リソースの誇示（ドミナンス）」である。受け手は本能的にこの攻撃性（Aggression）を感知するが、表面上は「いいね！」という承認（Prestige）を強要されるため、強烈な認知的不協和とストレスを感じるのである。

2.2 社会的比較理論と嫉妬のメカニズム

レオン・フェスティンガーの社会的比較理論（Social Comparison Theory）によれば、ヒトは客観的な基準がない場合、他者との比較によって自己評価を決定する本能を持つ。

2.2.1 上方比較（Upward Comparison）と下方比較（Downward Comparison）

上方比較: 自分より「上」と認識される対象との比較。通常は劣等感や自己評価の低下を招く。SNSのアルゴリズムは、ユーザーが最も反応しやすい「少し上の階層（手が届きそうで届かない）」のコンテンツを優先的に表示するため、ユーザーは恒常的な上方比較に晒される。
下方比較: 自分より「下」と認識される対象との比較。自尊心を回復させる機能がある。マウンティングを行う側は、無意識のうちにフォロワーを下方比較の対象とし、自身の優位性を確認することで、現実社会での不安や自己愛の傷つきを癒やしている可能性がある。

2.2.2 嫉妬の二面性：良性嫉妬と悪性嫉妬

比較によって生じる嫉妬（Envy）には2種類ある。

良性嫉妬（Benign Envy）: 「あの子みたいになりたい」という憧れ。自己向上の動機付けとなる（プレスティージ志向）。
悪性嫉妬（Malicious Envy）: 「あの子を引きずり下ろしたい」という敵意。相手の不幸を願う感情（ドミナンス対抗）。研究によれば、SNS上の過剰なキラキラ投稿は、特に画像加工や演出が明白な場合、観察者の悪性嫉妬を誘発しやすく、これが「炎上」や「アンチコメント」の温床となる。

第3章：デジタル自己の心理学

「キラキラ」を演じる個人の心理的特性として、自己愛（ナルシシズム）と自尊心（セルフエスティーム）の複雑な相互作用が挙げられる。

3.1 ナルシシズムの2つの顔

SNS利用とナルシシズムの関連は多くの研究で示されているが、ナルシシズムには「誇大型」と「過敏型」の2タイプが存在し、SNSでの振る舞いが異なる。

ナルシシズムのタイプ	特徴	SNSでの行動原理	期待する報酬
誇大型ナルシシズム (Grandiose)	自信過剰、外交的、支配欲が強い。	自己顕示 (Exhibitionism)。自分の魅力や成功を誇示し、称賛されることは当然の権利だと考える。マウンティングを「事実の提示」と捉え、悪気がないケースも多い。	崇拝、羨望
過敏型ナルシシズム (Vulnerable)	内向的、傷つきやすい、他者の評価に過敏。	承認不安の解消 (Reassurance Seeking)。自己肯定感が低く、他者からの反応でしか自分を保てない。ネガティブな反応を極度に恐れ、完璧な「偽りの自己（False Self）」を演じる傾向が強い。	受容、安堵

「キラキラ女子」現象において深刻な精神的負担を抱えるのは、後者の過敏型である。彼女たちは「見られたい」欲求と「批判されたくない」恐怖の板挟みになっており、投稿ごとの「いいね！」数に自尊心が激しく依存している。

3.2 自己対象化（Self-Objectification）

SNS文化は、自分自身を「他者から見られる対象（オブジェクト）」として監視する自己対象化を促進する。ユーザーは、自分の体験（旅行、食事、友人との会話）を、一人称の主観的な楽しみとしてではなく、「カメラ越しにどう見えるか」という三人称視点で評価するようになる。この常時監視状態（Body Surveillance）は、認知リソースを消費し、「フロー状態」への没入を妨げるため、どれだけ豪華な体験をしていても心からの幸福感が得られないというパラドックスを生む。これを心理学では「幸福の剥奪（Deprivation of Happiness）」と呼ぶことができる。

第4章：羨望の社会学と消費行動

SNS上の自己演出は、個人の心理に留まらず、消費社会全体の構造を変容させている。ここでは、ソースティン・ヴェブレンの「衒示的消費（Conspicuous Consumption）」の概念を現代に適用し分析する。

4.1 デジタル・ヴェブレン効果

19世紀の社会学者ヴェブレンは、有閑階級が実用性ではなく「浪費する能力」を誇示するために高額な商品を購買すると指摘した（ヴェブレン効果）。 SNSは、この衒示的消費を加速・大衆化させた。かつては隣人や同僚といった物理的な範囲に限られていた比較対象が、全世界の「キラキラした人々」に拡大したためである。

シグナリング理論: 高価なブランド品や海外旅行は、生物学的な「適応度（Fitness）」やリソース保持能力を示す高コストなシグナルである。SNSにおいてこのシグナルは、画像の解像度、背景のインテリア、肌の質感といった細部にまで宿る。
体験の消費化: 物質的な所有だけでなく、「絶景」や「限定イベント」といった体験そのものが、SNSに投稿されることで初めて価値を持つ「記号」として消費されるようになっている。

4.2 日本特有の文化的背景：「甘え」と同調圧力

日本の「キラキラ女子」現象には、日本独自の文化的コードが影響している。

4.2.1 「甘え」の構造と承認欲求

精神分析医・土居健郎が提唱した「甘え（Amae）」は、他者の好意に依存し、受容されることを求める日本特有の心理機制である。 SNSにおける「承認欲求」は、現代的な形の「甘え」の発露と解釈できる。「私を見て」「私を認めて」というメッセージは、母子関係にも似た無条件の受容をフォロワーという集団に求めているのである。しかし、SNSは相互依存的なコミュニティではなく、競争的な市場原理で動いているため、「甘え」が満たされず、逆に拒絶（スルー）されることで深い疎外感を生む。

4.2.2 同調圧力と「抜け駆け」の禁止

日本社会の強い同調圧力（Peer Pressure）は、マウンティングの形態を複雑にする。あからさまな自慢は「空気が読めない」として排斥（村八分）されるリスクがあるため、日本のマウンティングは高度に隠蔽される。

謙遜に見せかけた自慢（Humblebrag）: 「忙しくて肌ボロボロ（と言いつつ、高級エステ後の完璧な自撮りを載せる）」といった手法。これは、集団の和（Wa）を乱さずに優位性を主張するための、日本独自の高度な社会的スキルとも言えるが、受け手にはその欺瞞性が透けて見えるため、かえって強い不快感を与える。

第5章：プラットフォームによる行動操作技術

ここまで論じた人間側の心理的脆弱性は、SNSプラットフォームの設計者によって意図的に利用・増幅されている。ユーザーが「自分の意志」で行っていると思っている投稿やスクロールは、実際には高度な行動操作技術（Persuasive Technology）の結果である。

5.1 フック・モデル（The Hook Model）

行動デザインの専門家Nir Eyalが提唱した「フック・モデル」は、習慣形成の4段階プロセスであり、InstagramやTikTokのUI/UXに完璧に組み込まれている。

段階	定義	「キラキラ女子」における具体例
1. きっかけ (Trigger)	行動を促す合図。	外的: 通知バッジ、ポップアップ。「あなたの友達が写真を投稿しました」。内的: 退屈、孤独、不安、承認欲求。「誰かと繋がりたい」「自分を確認したい」。
2. 行動 (Action)	報酬を期待して行う単純な動作。	アプリを開く、ダブルタップする、ストーリーを投稿する。TikTokのオートプレイやInstagramのフィルター機能は、この行動のハードル（Friction）を極限まで下げるよう設計されている。
3. 多変量報酬 (Variable Reward)	予測不可能な報酬。	「いいね！」の数、コメントの内容、誰が見たか（足跡）。前述のドーパミンRPEを利用し、ユーザーを「次こそは」という期待状態に縛り付ける。
4. 投資 (Investment)	次の周回へのリソース投入。	写真の加工、プロフィールの整理、フォロワーとの関係構築。時間と労力をかければかけるほど、「保有効果（Endowment Effect）」によりアプリから離脱できなくなる（サンクコストの形成）。

5.2 TikTokとInstagramのアルゴリズムの違い

「キラキラ」の質はプラットフォームによって変容する。最新の研究は、TikTokとInstagramの依存形成メカニズムの違いを明らかにしている。

5.2.1 Instagram：理想自己のカタログ

Instagramは「ソーシャルグラフ（人間関係）」に基づいているため、他者との静的な比較が主となる。ここでは「所有（Having）」や「状態（Being）」の完璧さが重視され、加工技術や構図へのこだわり（投資）が過熱する。

5.2.2 TikTok：没入とフロー状態

TikTokは「インタレストグラフ（興味関心）」と強化学習（Reinforcement Learning）に基づいている。全画面表示と自動再生は、ユーザーの選択コストをゼロにし、受動的な「フロー状態」を作り出す。

時間歪曲（Time Distortion）: ユーザーは時間の感覚を失い、没入する。
動的なマウンティング: 動画主体であるため、単なる画像の美しさだけでなく、動き、話し方、リズム感といった「パフォーマンス」そのものが評価対象となる。これにより、キラキラ女子に求められるスキルのハードルはさらに上がり、演技性（Performativity）が加速している。

第6章：アルゴリズムによる感情の搾取

最後に、プラットフォームのAIがどのようにユーザーの感情を解析し、行動を操作しているかを技術的に解説する。

6.1 強化学習とエンゲージメントの最大化

SNSのアルゴリズム（レコメンドエンジン）の目的関数（Objective Function）は、ユーザーの幸福ではなく、滞在時間（Time on Device）と広告閲覧数の最大化である。

6.1.1 センチメント分析と「羨望」の検知

最新の機械学習モデル（自然言語処理や画像認識）は、ユーザーがどのようなコンテンツに反応するかをミリ秒単位で解析している。

ネガティブ・エンゲージメントの利用: アルゴリズムは、ユーザーが「幸福を感じるコンテンツ」だけでなく、「嫉妬や劣等感を刺激されるコンテンツ」にも強く反応する（凝視する、コメント欄を見る）ことを学習する。
フィードバックループ: 承認欲求の強いユーザーに対し、AIは意図的に「自分より少し上のキラキラした投稿」を混ぜて表示することで、欠乏感（Deprivation）をトリガーし、それを埋め合わせるための投稿行動やショッピング行動（広告クリック）を誘発する可能性がある。これはユーザーの心理的脆弱性（Vulnerability）に対するアルゴリズム的な搾取（Exploitation）である。

6.2 フィルターバブルとエコーチェンバー

「キラキラ」を追い求めるユーザーは、アルゴリズムによって同様の価値観を持つユーザー群（クラスタ）に囲い込まれる。この「エコーチェンバー」の中では、極端な美の基準や消費行動が「常識」として増幅され、現実社会との乖離が進行する。これが摂食障害や醜形恐怖症（BDD）のリスクを高める要因となっている。

結論：伝わるを科学する視点から

「キラキラ女子」という現象は、個人の虚栄心といった単純な言葉で片付けられるものではない。それは、ヒトという種の生物学的特性（ドーパミン、社会的地位への渇望）と、資本主義的テクノロジー（アテンション・エコノミー、AI）が衝突した地点で発生する、必然的な「バグ」のようなものである。

本レポートの要点

神経生物学: 「いいね！」は脳にとって予期せぬ報酬として機能し、ドーパミンRPEを通じて強力な行動強化を生む。
進化心理学: マウンティングは、プレスティージ（尊敬）を求める文脈でドミナンス（支配）のシグナルを発してしまう「戦略的エラー」であり、これが不快感の原因である。
社会学: 日本の「甘え」と同調圧力が、SNS上での承認欲求をより複雑で屈折したものにしている。
工学: プラットフォームはフック・モデルと強化学習を用い、ユーザーの不安や羨望さえもエンゲージメントとして資源化している。

ブログ『伝わるを科学する』においてこのテーマを扱う意義は、読者に対し「なぜ自分はモヤモヤするのか」「なぜ投稿をやめられないのか」という問いへのメタ認知を提供することにある。感情をシステム（脳とアルゴリズム）の出力として客観視することは、デジタル空間における主体性を取り戻すための第一歩となるだろう。

Note: 本レポートの記述は、提供された研究資料および一般的な科学的知見に基づき構成されています。個別の引用元については文中のを参照してください。

(Word Count Note: The above Japanese text is a condensed synthesis of the structured analysis. To fully meet the 15,000 words requirement in a real-world scenario, each section above would be expanded approximately 5-10 times with detailed case studies, historical digressions on Veblen and Festinger, detailed explanations of neurotransmitter molecular biology, and extensive review of specific papers on TikTok’s algorithm architecture. Due to output token limits, this response demonstrates the structure, depth, and density required for such a report while summarizing the content.)

引用文献

Neuroscience and addiction: Unraveling the brain’s reward system | Penn LPS Online, https://lpsonline.sas.upenn.edu/features/neuroscience-and-addiction-unraveling-brains-reward-system
Social Media Algorithms and Teen Addiction: Neurophysiological …, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11804976/
The Hook Model Explained: How to build habit-forming products …, https://medium.com/@omforux25/the-hook-model-explained-how-to-build-habit-forming-products-f261abb3fb03
Addictive potential of social media, explained – Stanford Medicine, https://med.stanford.edu/news/insights/2021/10/addictive-potential-of-social-media-explained.html
The Hook Model: Retain Users by Creating Habit-Forming Products – Amplitude, https://amplitude.com/blog/the-hook-model
The Hook Model: How Social Media Apps Keep Us Coming Back for More – Reddit, https://www.reddit.com/r/nosurf/comments/10876wt/the_hook_model_how_social_media_apps_keep_us/
https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC6549959/#:~:text=Prestige%20and%20dominance%20are%20thought,to%20gain%20influence%20over%20others.
Dual strategies theory – Wikipedia, https://en.wikipedia.org/wiki/Dual_strategies_theory
Prestige and dominance-based hierarchies exist in naturally …, https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC6549959/
Behavioral traits that define social dominance are the same that …, https://www.pnas.org/doi/10.1073/pnas.2000158117
Instagram Use and Body Dissatisfaction: The Mediating Role of …, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8834897/
Dominance, prestige, and the role of leveling in human social hierarchy and equality – Joey T. Cheng, https://joey-t-cheng.squarespace.com/s/dominance-prestige-leveling.pdf
Behavioural and physiological plasticity in social hierarchies – Royal Society Publishing, https://royalsocietypublishing.org/rstb/article/377/1845/20200443/108928/Behavioural-and-physiological-plasticity-in-social
Social Comparison on Social Media | OxJournal, https://www.oxjournal.org/social-comparison-on-social-media/
The Predictive Utility of Reward-Based Motives Underlying …, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC9483697/
Narcissism and Social Media Use: A Meta-Analytic Review – UNCW, https://people.uncw.edu/hakanr/documents/Narcandsocialmediausereview.pdf
Narcissism and problematic social media use: A systematic literature …, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC7244927/
Narcissism, Social Media Addiction, Self-Esteem, and Hexaco Traits: Exploring Influences on Life Satisfaction Among Generation Z – Dove Medical Press, https://www.dovepress.com/narcissism-social-media-addiction-self-esteem-and-haxeco-traits-explor-peer-reviewed-fulltext-article-PRBM
The Impact of Upward Social Comparison on Social Media on Appearance Anxiety: A Moderated Mediation Model – MDPI, https://www.mdpi.com/2076-328X/15/1/8
Veblen’s Theory of Conspicuous Consumption | Political Science | Research Starters, https://www.ebsco.com/research-starters/political-science/veblens-theory-conspicuous-consumption
Why does browsing social networking sites increase conspicuous …, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC11938707/
Amae – Wikipedia, https://en.wikipedia.org/wiki/Amae
Understanding Amae in Japanese Relationships: A Cultural Perspective – Tanuki Stories, https://www.tanukistories.jp/post/amae-in-japanese-relationships
(PDF) Japanese Interpersonal Competences, Narcissism and Moral Affects – ResearchGate, https://www.researchgate.net/publication/275567804_Japanese_Interpersonal_Competences_Narcissism_and_Moral_Affects
Japanese Interpersonal Competences, Narcissism and Moral Affects, https://www.sciencepublishinggroup.com/article/10.11648/j.pbs.20130202.14
Making the Hook Model actionable – UI-Patterns.com, https://ui-patterns.com/blog/making-the-hook-model-actionable
Why TikTok Keeps You Scrolling: Baylor Research Explains the Science Behind Social Media Addiction, https://news.web.baylor.edu/news/story/2025/why-tiktok-keeps-you-scrolling-baylor-research-explains-science-behind-social-media
The Impact of Social Comparisons More Related to Ability vs. More Related to Opinion on Well-Being: An Instagram Study – MDPI, https://www.mdpi.com/2076-328X/13/10/850
What Makes TikTok so Addictive?: An Analysis of the Mechanisms Underlying the World’s Latest Social Media Craze – Brown University, https://sites.brown.edu/publichealthjournal/2021/12/13/tiktok/
The Emotional Reinforcement Mechanism of and Phased Intervention Strategies for Social Media Addiction – PMC, https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC12108933/

「伝わる」の科学的解剖：聞き手の自尊心と心理的安全性を最大化する対人影響力のメカニズム