行動経済学セールスイネーブルメント（Behavioral Sales Enablement）
第1回：『松竹梅』の価格設定で『竹』を選ばせるナッジ理論「伝わる」を科学するブログの新シリーズ「行動経済学セールス」第1弾。営業の「アート」を「サイエンス」へと昇華させるための実践知をお届けします。今回のテーマは、古典的かつ最強のナッジ理論「松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）」です 。単
なぜ、正しいことを言っているのに伝わらないのか。
なぜ、ある人の言葉だけが人を動かすのか。
このブログは、「伝える技術」ではなく
「人の認知の中で、どのように意味が形成され、行動が生まれるのか」を
認知科学・心理学・デザイン・組織論の視点から読み解く知的探究の場です。
プレゼン、研究説明、経営、教育、組織づくり――
あらゆる「伝わらなさ」の課題を解決するために、
認知科学、神経美学、行動経済学、そして急速に進化するAI技術の知見を統合し科学的な地図を描いていきます。
THE LABは、AIという強力なリサーチパートナーと共に、その最前線を切り拓く探求の記録です。
設計された感動を、あなたの手に。
第1回：『松竹梅』の価格設定で『竹』を選ばせるナッジ理論「伝わる」を科学するブログの新シリーズ「行動経済学セールス」第1弾。営業の「アート」を「サイエンス」へと昇華させるための実践知をお届けします。今回のテーマは、古典的かつ最強のナッジ理論「松竹梅の法則（ゴルディロックス効果）」です 。単
「阿吽の呼吸」への依存が、実はチームの知性を枯渇させているとしたら？最新の脳科学と生理学的解析（HMMs）は、神経多様なチームにおいて「同期」は自然発生せず、多くのメンバーが過剰適応（マスキング）に膨大な認知リソースを浪費している事実を突きつけました[]。本稿では、「伝わらない」原因を個人のスキル
ADHDや自閉スペクトラム症の脳特性である「モノトロピズム（単一指向性）」は、特定の関心事に深く没入する強力な「注意のトンネル」を形成します 。しかし、スライド上の過剰な装飾や複雑なレイアウトは、この集中を阻害し、彼らの脳に「認知的クラッシュ（モノトロピック・スプリット）」を引き起こすリスクがあり
— ブログ『伝わるを科学する』のための特別研究レポート —本レポートは、ジョン・スウェラーの認知負荷理論（CLT）を基盤に、「伝わる」という現象を脳科学的・工学的に再定義するものである。スウェラーの初期研究は、知識を持たない初心者に対して「問題を解かせる」行為が、ワーキングメモリを過剰に圧
YouTubeのサムネイルは、単なる画像ではなく、1280x720ピクセルの中で視聴者の脳と時間を奪い合う「アテンション・エコノミー」の最前線です。本記事では、クリック率を左右するメカニズムを、脳科学（視覚的顕著性）、文化人類学（ハイコンテクスト文化）、そしてデータサイエンスの視点から徹底解剖しま
序論：アテンション・エコノミーの終焉と「認知的尊重」の時代情報の氾濫と注意の貧困化21世紀初頭から続くデジタル情報の爆発的増加は、2025年において頂点に達しつつある。ノーベル経済学賞受賞者ハーバート・サイモンが「情報の豊かさは注意の貧困を生む」と予見した通り、現代のユーザーは常に
—— デジタルインターフェースにおける認知処理の神経科学的解剖とLPOへの応用 ——1. 序論：デジタル空間における「一目惚れ」の生物学的起源インターネットの黎明期、ウェブユーザビリティの専門家たちは「3クリック・ルール」や「3秒ルール」といった経験則を提唱し、ユーザーの離脱を防ぐ
序論：0.05秒で決まる「恋」と「恐怖」の神経メカニズム現代社会において、我々の視覚は四角いフレームに支配されていると言っても過言ではない。朝起きて最初に目にするスマートフォンの画面、仕事で向き合うラップトップ、帰宅後に眺めるテレビ。しかし、その「四角」の細部を顕微鏡的な視座で観察
序章：分かりにくい資料に隠された「合理性」企業のIR（投資家向け広報）資料や政府の広報資料を前に、その「分かりにくさ」に直面した経験は誰しもあるでしょう。現代のビジネスシーンでは、「分かりやすいIR資料」が企業の「顔」として重要視され 1、デザイン性に優れた決算資料（例えば、弁護士ドットコ
第1章：序論—グローバル・プレゼンの「壁」の正体1-1. パラドックス：なぜ「完璧な準備」が「伝わらない」のかビジネスのグローバル化や社内公用語の英語化に伴い、日本人ビジネスパーソンが英語でプレゼンテーションを行う機会は飛躍的に増加しています 。多くのビジネスパーソンは、日本人特有